Anthony Pierri 开了家定位咨询公司 FletchPMM，专门帮 B2B 软件公司搞定“产品定位”问题。他不是按小时收费，而是把一个能重复卖的产品包装出来：两周的“定位冲刺”服务，固定价格，固定交付物。
去年年收入 170 万美元，今年预计破 200 万。这个思路，不仅很多传统咨询公司可以学，作为创业者也可以借鉴。
做了个什么东西？
两周的“定位冲刺”服务，交付三样东西：
- 4-6 个定位策略方案
- 一个内部定位策略文档（PPT）
- 一个重写后的官网首页线框图（带可直接用的文案）
价格按客户公司规模分三档：
- 年收入 ≤$2M → 1 万美元
- $2M ~ $20M → 2 万美元
- ≥$20M → 3 万美元
就是“按规模定价”，公司越大加个越高。
怎么一步步走到现在？
第一步，从之前的公司孵化出来。 Anthony 之前在一个设计开发代理机构工作，公司啥客户都接，啥服务都做，没法规模化。他想做一个能标准化、重复卖的服务。他们在 LinkedIn 上发内容试水，发现“定位”和“官网首页”这俩方向反响最好，就把这两件事打包成了一个产品。后来跟原公司友好分手，独立出来单干。
关键点：不是蒙头做，是用内容去测市场反应，哪个方向有需求再往里扎。
第二步，把流程标准化到可以交给外人。 用了三年不断迭代，把流程标准化到可以交给外部顾问去跑。
第三步，把执行过程尽量流程化。 他们的目标不是堆一套多复杂的系统，而是把两周冲刺里那些反复出现的动作固定下来：哪些信息要先收集，哪些沟通可以异步完成，哪些交付物可以模板化，哪些环节可以交给软件辅助。
第四步，定制内部软件。 用 Lovable 做了一个内部用的“冲刺管理 app”，把两周的流程固化成每天每个人要做什么，上传的资料自动推给 LLM。
第五步，渠道怎么获客。 主要就靠几个手段：
- LinkedIn 内容：Anthony 本人 8 万粉丝，合伙人 6.8 万粉丝，内容做起来，口碑自然来
- 行业会议演讲
- 播客嘉宾
- 转介绍：每月服务 8-10 家公司，时间长了口口相传
用的什么技术栈
这家公司技术上没什么花活，重点就是把两周冲刺里那些重复出现的动作，尽量交给工具去处理。
FletchPMM 只有 4 个全职员工，年收入却能做到 170 万美元，背后靠的不是堆人，而是把流程压得很实。
- Figma：做图、做演示文稿，也拿来开 workshop
- Loom：团队跟客户之间互相录屏沟通，省掉开会时间
- ChatGPT / Claude / Gemini：做前期调研、生成设计素材
- Lovable：做内部的“项目冲刺管理”应用
- Attio：CRM，承载客户管理
- Zoom、Google、Slack：日常沟通协作
这些工具单看都很普通，放在一起的效果却很直接：哪个环节能少靠人反复沟通，哪个环节就更容易稳定下来。
“我们发现，能用软件自动化的地方，效果就越好，”他说。
遇到的问题：过度依赖创始人
现在最大的问题是，大部分客户是因为关注 Anthony 本人或他合伙人来的，哪天想卖公司或退休，就很难办。
正在做的解法：减少他们自己跑的 sprint，多让外部顾问上；同时让顾问们也去 LinkedIn 上发内容，建立自己的品牌，把客户对个人的信任慢慢变成对公司的信任。
Anthony 的一条核心建议
先搞定分销，再做产品。 现在 AI 让人人都能造东西，真正的壁垒是谁能让别人知道你的东西。选一个有自然流量的渠道，花 3-9 个月把它摸透，再回来做产品。
总结
这篇最值得看的，不是他一年赚了 170 万美元，而是他没有继续卖自己的时间。他把原本很难规模化的咨询服务，压成了一个两周交付一次、能反复卖的标准产品，这样生意才慢慢长出了放大的可能。
还有一个很实在的点：同样一套服务，不同规模的客户收不同的钱。流程不变，价格分层，大客户愿意多付，小客户也进得来。
他的产品
- FletchPMM: https://www.fletchpmm.com/