从一个人写代码，到年入百万：他做对了哪几件事？

先做了十几个小东西，只有一个活了下来。然后他抓住它，改了又改，最后把它做成了年入百万的生意。这不是运气，是方法。

今天讲的这个人，叫亨利。他写代码写了25年，自己创过业，也在大公司带过团队。

上一次创业卖掉之后，他不想马上再搞个大项目。于是他开始做一堆小工具——十几个，有卖给普通人的，也有卖给公司的。就当是玩玩，看看哪个能活下来。

其中一个活了下来。

这个工具叫 Status Hero。它解决了一个亨利自己当经理时特别头疼的问题：他想知道团队每个人在做什么、卡在哪里，但又不想天天开会对吧？他想要一个轻便的方式，让队友主动说“我今天打算做什么”。

他把它做成一个工具，可以直接在Slack（一个聊天软件）里用。疫情期间，远程办公火了，这个工具也跟着火了。

后来他把这个工具升级了，改名叫 Steady。再后来AI来了，他又往里加了AI功能。再后来AI代理（就是能自己干活的AI）出现了，他又跟着改了。

现在，这个工具每年能赚一百万美元（七位数）。团队只有几个人，没有专门的销售员，客户都是自己找来的。

听起来很顺？其实不是一夜成的。下面是他一路走过来的经验，看看我们能学到什么。

01 先做一堆小东西，看哪个能活

很多人创业，一上来就想做个“大事”。亨利不这么干。他先做了一堆小工具，有的卖给人，有的卖给公司。做出来放出去，看哪个有人用。

这就像你种了一堆种子，看哪个先发芽。

其中一颗发芽了：Status Hero。因为它解决的是亨利自己每天都会遇到的问题。他自己就是用户，所以他知道哪里不爽，马上就改。

我们能学什么： 如果你有想法，别只做一个。多做几个小的，让市场告诉你哪个值得做。别一上来就All in。

早期做 Status Hero 的时候，就他一个人。写代码、回客服、做宣传、收钱，全是他。

但他特别聪明：只要能用电脑自动做的事，绝不自己动手。

比如，代码打包自动跑、新用户注册自动发教程、账单自动发……他把所有能自动化的事都写成了脚本。这样他就能把时间花在只有人能做的事情上。

现在Steady团队也只有4个人，服务几百个客户。机器自己跑着，人只做机器干不了的事。

我们能学什么： 一个人创业，别逞能。多用工具，多写脚本，把重复的事情交给电脑。

Status Hero一开始就是一个简单的汇报工具。后来远程办公火了，它就跟着火了。

再后来AI来了，他没有说“我的工具跟AI没关系”，而是马上把AI加进去——让AI自动分析团队哪里有问题、谁卡住了、该提醒谁。

再后来AI Agent（能自己干活的AI）出来了，他又把工具改成了人和AI一起协作的模式。

他的工具一直在变，但核心没变：帮团队更好地协作。

我们能学什么： 世界在变，你的产品也要变。别抱着老功能不放。看看新东西能不能让你的产品更好。特别是科技产品得跟着技术走，别死守老样子，不然就会被淘汰。

以前SaaS（就是软件按年/月收费）都是按人头收钱。你团队有10个人，就买10个座位。

但亨利发现，现在很多工作是AI在背后做的，不是人坐在那里点鼠标。按人头收钱已经不合理了。

于是他们改了：按“积分”收费。你用AI干活，消耗积分。这样客户花的钱跟真正用到的价值挂钩。

我们能学什么： 收费方式不是死的。如果你的产品变了，收费方式也要跟着变。

Steady 到现在没花过一分钱投广告，也没有销售员。那客户怎么来的？

他们试过投广告，但发现不划算。协作工具不是冲动消费，没人会刷广告看到就买。反而是写文章、在社区里回答问题，效果更好。

我们能学什么： 不是所有产品都适合投广告。先试试免费的方式：写文章、回答问题、做集成。有时候，慢慢来反而更稳。

亨利说，他花了好多年才明白一个道理：

客户说的，跟他真正想要的，经常不是一回事。

客户会跟你说“我想要A功能”，但你得问“你为什么想要这个？”。他可能真正想要的是“节省时间”，或者“让老板满意”。

如果你只做了他说的功能，他可能还是不开心。你得挖出他背后的真实需求。

我们能学什么： 别当“功能复读机”。多问几个“为什么”，找到客户真正想要的那个结果。

亨利从一个人写代码开始，做到年入百万。不是因为他有多聪明，而是因为他一直在学、一直在改、一直跟着变化走。

如果你也在做自己的东西，别急。种一堆种子，看哪个发芽。然后浇水、施肥、跟着季节调整。总有一天，它会长大的。